Tras el feed-back recibido por parte de muchos de los Colegiados a través de la encuesta que realizó el Colegio en el cual una gran mayoría solicitaba cursos de Gestión, liderazgo, habilidades directivas, ventas... presentamos el curso de "El Proceso Comercial Perfecto" que va a tener lugar del 24 al 26 de mayo.

Dentro de la línea emprendida por la Delegación de la Comunidad Valenciana, de cara a conseguir una mayor cualificación de nuestros profesionales con el fin de ser más competitivos en el mercado actual, se propone este ambicioso curso orientado principalmente a la venta de cara al sector público.

Dicho curso se realizará mediante la colaboración de Fuerza Comercial Consultoría S.L., consultora experta en CREACIÓN y DESARROLLO de FUERZAS de VENTA y CANALES de distribución.

OBJETIVOS DEL CURSO:

* Conocer el proceso comercial perfecto
* Ser capaz de aplicarlo en la propia empresa "El lunes siguiente"
* Desarrollar un modelo que mejore las ventas y el beneficio para el comercial técnico y su empresa.

ÍNDICE DEL CURSO:

1. Las fases de la venta; Señalización, Negociación y Gestión. Preparación de la prospección.

Información disponible, concursos y adjudicaciones.

2. Tareas; Identificación, Concertación, Análisis de Necesidades, Cierre soft,

Seguimiento, Fidelización, Mantenimiento y Desarrollo.

3. Materiales de apoyo y comunicación con los clientes.

4. Métodos para el crecimiento.

CURSO DIRIGIDO A:

Este módulo está dirigido a Ingenieros Técnicos en Topografía, Ingenieros en Geodesia y Cartografía y Grado en Ing. Geomática y Topografía que deseen profundizar en las técnicas de Captación y Gestión de Clientes como vía fundamental en la obtención de mejores resultados de Venta y mayor beneficio en momentos de difícil gestión.

El alumno dispondrá de herramientas y casos prácticos para la creación de su propio proceso comercial perfecto y nueva metodología de trabajo.

DURACIÓN:

15h lectivas distribuidas en 3 sesiones de 5h.

FECHAS DE REALIZACIÓN:

Fechas: Martes 24, miércoles 25 y jueves 26 de mayo

Horario: De 16:00h a 21:00h

FECHA "TOPE" DE CONFIRMACIÓN:

Este curso sólo se realizará si el número de participantes supera una cantidad mínima, se establece como fecha "tope" para la inscripción y pago, hasta el lunes día 18 de Mayo.

Las plazas serán limitadas y se respetará rigurosamente el orden de inscripción.

LUGAR DE IMPARTICIÓN:

Fuerza Comercial Consultoría S.L.

Pintor Sorolla 19 3º 5ª 46002 Valencia

PRECIO:

* Colegiados y pre-colegiados de la Delegación de Valencia: 225 €
* Colegiados de la Delegación de Valencia en situación de desempleo (demostrable)*: 210 €
* Colegiados de otras Delegaciones: 275 €
* No colegiados: 350 €

* En caso de estar desempleado y para poder acogerse a la cuota reducida:

Certificado acreditativo de encontrarse en situación de desempleo.

Se precisa de un mínimo de alumnos para realizar el curso.

PERFIL DEL ALUMNADO:

Únicamente podrán realizar el curso Ingenieros Técnicos en Topografía, Ingenieros en Geodesia y Cartografía y titulados de Grado en Ing. Geomática y Topografía o estudiantes de estas carreras, por lo que las personas no colegiadas deberán acreditar su titulación mediante fotocopia del título o fotocopia de la matrícula en caso de ser estudiantes.

NOTA SOBRE PRE-COLEGIACIÓN:

La pre-colegiación supone una cuota de 30 € semestrales, está orientada a estudiantes e incluye todos los servicios que el Colegio oferta a los colegiados (agenda, cursos, jornadas, descuentos, etc) a excepción del visado, que únicamente puede ser realizado por colegiados.

DOCENTES

* Felipe Pérez de Madrid Piñeiro
* Javier Cervera Verduch

Disponible curriculums de los ponentes en fichero adjunto